Un Introducing Broker, aussi appelé dans le jargon financier IB, est un courtier qui a des relations directes avec ses clients mais qui délègue une partie du travail, notamment l’exécution des trades, à un autre courtier. Ce dernier est généralement un partenaire très proche de l’IB, à l’image de Ufxbank avec ClickForex ou de Dukascopy avec MOBforex.
Les trois principaux avantages d’avoir recours à un Introducing Broker
Jusqu’à récemment, les courtiers choisissaient n’importe qui pour devenir un IB. Dorénavant, les règles ont changé et de plus en plus de courtiers ne font pas affaire avec des firmes qui ne sont pas enregistrées en tant qu’IB auprès des organismes de contrôle, notamment la NFA ou la CFTC.
Généralement, un IB est le moyen idéal pour un courtier de déléguer une partie de l’approche clientèle. En effet, les IB apportent à la firme du business supplémentaire et constituent un moyen de venir en aide aux clients en plus du service clientèle assuré par la firme. Les Introducing Brokers sont habituellement payés sur une partie du spread de leurs clients. Dans plus de 90% des cas, la firme de courtage a une relation très proche avec son IB et lui fournit des avantages multiples qui sont normalement répercutés sur les clients, à condition que l’IB soit évidemment respectable.
Nombreux sont les tradeurs qui sont assez sceptiques au sujet des IB qu’ils considèrent comme des intermédiaires de second ordre, ce qu’ils ne sont pas. Les IB ne doivent jamais détenir l’argent des clients ou intervenir dans les processus de trading, en altérant par exemple la plateforme ou les spreads. En fait, avoir recours à un IB pour commencer le trading sur le marché des changes peut avoir trois avantages principaux pour un investisseurs:
1.Le soutien de l’Introducing Broker
Supposons que vous possédez un compte auprès de l’un des principaux brokers du marché, comme Dukascopy. Votre compte affiche 10 000 euros. Cependant, comme avec n’importe quelle firme, le broker peut commettre une erreur, par exemple au niveau du slippage, qui vous oblige à contacter le service clientèle. Cependant, tout le monde sait parfaitement que même avec les meilleurs brokers du marché, le service clientèle peut parfois laisser à désirer en fonction de la période ou de changements internes. De multiples facteurs entrent en compte. Mais, si, en plus, vous n’êtes pas considéré comme un client assez important, votre demande risque de ne pas être traitée en priorité, car votre capital ne répond pas aux exigences du broker.
Maintenant, supposons que vous traitez avec l’un des deux principaux IB de Dukascopy. Supposons également que les fonds de l’IB, via ses clients, sont de 500 000 euros. Vous n’êtes plus alors considéré comme un client 10 000 euros mais un client 500 000 euros puisque vous avez le soutien, derrière vous, de l’IB. Il y a alors de plus grandes chances pour que votre problème soit résolu rapidement.
2.Les services complémentaires offerts
Par ailleurs, nombreux sont les IB qui proposent à leurs clients des services complémentaires gratuits puisqu’après tout, ils sont payés par la firme de courtage en fonction du nombre de clients qu’ils apportent. Les IB ont donc tout intérêt à offrir le meilleur service à leurs clients.
Les services sont des différents ordres, il peut s’agire de logiciels d’analyse graphique, de signaux gratuits qui peuvent au final considérablement améliorer votre stratégie de trading et, à terme, vos gains. Généralement, ces services offerts gratuitement par les IB ont un coût financier si vous essayez de vous les procurer par vous-même.
Cependant, il convient bien de mettre en garde les traders contre certaines offres que proposent des IB peu scrupuleux. Ces offres, souvent appelées stratégie de trading à haute fréquence, consistent à multiplier les trades, ce qui rapporte plus d’argent à l’IB vu qu’il est payé sur une partie du spread de chaque trade effectué par ses clients, mais cette stratégie n’est généralement pas soutenable pour l’investisseur et elle s’avère très risquée.
3.Les nombreuses remises possibles
Enfin, certains IB, qui possèdent une large clientèle, ont les moyens de proposer à leurs clients des remises sur les trades qu’ils font. Sur le marché, seuls les IB de Dukascopy, Molécule 6 et MOBforex proposent des rabais qui peuvent atteindre 45%.
Ces rabais peuvent représenter à la fin du mois pour l’investisseur un gain supplémentaire. Surtout, si vous tradez d’importants volumes de lots standards, vous pouvez facilement négocier auprès de l’IB une remise plus importante.
Nombreux sont les traders qui utilisent ces remises à bon escient comme un instrument afin de préserver leur capital. C’est une stratégie qui a fait ses preuves et qu’il est conseillé de suivre. D’autres choisissent plutôt de les investir. Après tout, qu’ils perdent ou qu’ils gagnent avec cet argent, c’est de l’argent “gratuit” en quelque sorte.
